近年來(lái)，華貴人壽將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向銀保渠道，試圖通過(guò)銀行網(wǎng)點(diǎn)代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破。2022年，其銀保渠道保費(fèi)收入占比已超過(guò)八成，成為公司最重要的保費(fèi)來(lái)源。這種過(guò)度依賴單一渠道的發(fā)展模式，并未能扭轉(zhuǎn)公司持續(xù)虧損的困境。

銀保渠道雖能快速提升保費(fèi)規(guī)模，但也存在明顯短板。渠道費(fèi)用居高不下，銀行作為強(qiáng)勢(shì)渠道方，通常要求較高的代理傭金，這直接壓縮了保險(xiǎn)公司的利潤(rùn)空間。銀保渠道銷售的產(chǎn)品多以儲(chǔ)蓄型、理財(cái)型為主，保障功能相對(duì)較弱，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，難以形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

更為關(guān)鍵的是，銀保渠道的客戶黏性普遍較低。客戶往往基于對(duì)銀行的信任購(gòu)買產(chǎn)品，而非對(duì)保險(xiǎn)公司的品牌認(rèn)同。這種"渠道依賴癥"使得華貴人壽在客戶關(guān)系維護(hù)和二次開(kāi)發(fā)方面面臨挑戰(zhàn)。

值得注意的是，監(jiān)管政策的變化也給銀保業(yè)務(wù)帶來(lái)不確定性。近年來(lái)，監(jiān)管部門(mén)持續(xù)強(qiáng)化銀保渠道銷售行為的規(guī)范，要求銀行與保險(xiǎn)公司建立更為透明的合作關(guān)系，這對(duì)保險(xiǎn)公司的渠道管理和風(fēng)險(xiǎn)控制提出了更高要求。

業(yè)內(nèi)專家指出，單純依靠銀保渠道規(guī)模擴(kuò)張的發(fā)展模式已難以為繼。華貴人壽需要加快轉(zhuǎn)型步伐，在鞏固銀保渠道的同時(shí)，積極拓展個(gè)險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等多元化銷售渠道，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)營(yíng)管理效率，才能從根本上解決持續(xù)虧損的難題。